两人进了稍好的那一家，焦氏的目光直奔边上那几匹绸缎。都是些很普通的绸缎，花样也都很艳俗，没有一样入得了焦氏的眼。
“掌柜的，这些绸缎要多少钱一匹？”
“一两，一两二钱一匹的都有。”掌柜的回答。
“这些料子卖得好吗？”
“乡下人谁舍得日日都穿绸缎，也就过年的时候能卖点。”
焦氏轻叹一声，兴致大减：“烟儿咱走吧！”
临出门，暮烟似乎想起什么，又回头问：“掌柜的，你们这里有裁缝吗？若是从你这里买了料子，要去哪里裁剪。”
掌柜的伸手一指旁边：“我这旁边就是裁缝铺子，不过今日老裁缝没来，若想做衣裳，找他便好。”
两人离开布庄，焦氏失落道：“看来我那织锦细缎，在这里卖不出去。”
暮烟却道未必：“娘子，蜀锦闻名于世，但我相信蜀地并不是人人都身着蜀锦。这里虽然穷，并不代表就卖不出去贵重东西，如果东西真好，自然能吸引有购买能力的人前来买。生意不是简单手转手将东西拿来卖那么简单，要经营。
远的不说，就说眼下，过年哪家不做几件新衣裳，我就不信料子好，做工好，还能没有生意。还有这十里八乡的婚丧嫁娶，哪样也离不开布匹裁缝。”
说到布匹裁缝，焦氏也想起来：“上谷城中的绣坊就是既卖布匹，又接绣活，又会做衣裳。”
暮烟点点头：“是啊！做出好看时兴的衣裳样子来一摆，还愁大姑娘小媳妇儿不眼馋。只干巴巴摆几匹布，花色还那么难看，自然生意不会好。”
焦氏侧首看看身边的小姑娘：“烟儿，你从小长在乡间，怎会知道这些，比我这个商贾之女懂得都多。”
又是这个无法回答的问题，暮烟眼珠一转，微笑答道：“我从小身子不好，姐姐舍不得我干活，我就去书塾偷听，所以识字，喜欢看书。后来又认识了说书的师父，听的看的比常人要多些。”
焦氏看着暮烟乱糟糟的发髻道：“烟儿，姑娘家就该好好打扮自己，漂漂亮亮，整整齐齐才好看。”
“平日里没空，也没心情去打扮。”
说话间又回到小院子，暮烟要告辞，焦氏硬拉着她进了屋子：“坐一会儿，我给你梳梳头。”
焦氏将暮烟按坐在杌凳上，打开桌上的首饰匣子。暮烟探头一看，里面首饰头面样样齐全，光发簪步摇就有十几支。
焦氏取下暮烟的发簪，将头发慢慢梳顺。她的动作轻柔，将暮烟的头抚弄得非常舒坦。
梳顺了，将头发分作两半，编成发辫又扎成双髻，最后取了两根发带系上。
“等你及笄的时候，我送你套首饰，女子就要戴步摇才好看。”
“到时候请娘子为我绾髻。”
“不行，为及笄人绾髻要贵宾。”
暮烟明白她的意思，她的身份不宜抛头露面。
就着桌上的铜镜照照，果然利落多了。
焦氏道：“这发髻不容易散，就算不天天梳也没关系。”
陆君铭从外面进来：“我娘就是稀罕闺女，她自己没有，这好不容易逮着一个，她可得好好稀罕稀罕。”
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