黄爱玲摆手道：“好啊，叶蔓我同学还在等我，我先走了。”
“嗯，再见。”叶蔓笑了笑。
黄爱玲抱着书包神采飞扬地跑回了同学中，隔着几十米远，叶蔓隐隐约约听到，那些女同学在询问黄爱玲是不是碰上熟人之类的。
年轻真好！
叶蔓再次看了一眼施工的工地，下次来，这里将会拔地而起一栋大楼，门口将会竖起铭牌，留下“老师傅家电捐赠”的字样，只要云中大学在一天，这个历史就会永远被无数人的铭记，兴许有一天老师傅家电不复存在了，这块铭牌都还会深深地烙印在这栋图书馆上，记录着老师傅家电存在过的痕迹。
收回目光，叶蔓看了一眼时间差不多了，遂转身回到了医学院的大楼。
这次没等多久，她就听到外面传来了温主任的大嗓门：“他那个狗东西懂个屁啊，老子……你怎么来了？”
骂娘骂到一半，温主任发现自己办公室里来了位客人，还是个年轻姑娘，顿时觉得有点不好意思。
叶蔓装作没发现温主任脸上的不自在，站起来笑盈盈地说：“温主任，不好意思打扰了。我今天来是向你报喜的，真是太感谢你和钟意同志了，你们替我们引进的那条生产线已经投入了生产，而且生产出来的产品非常好。”
温主任放下文件夹，打了个哈欠：“你已经说过很多次了，也别谢来谢去了，还有别的吗？”
叶蔓看出来了，温主任的精神不大好，她索性省略了寒暄，开门见山道：“温主任，我还想劳烦你们帮忙采购一条最新的洗衣机生产线，酬劳还是按照上次的规矩。”
“不是，我说叶厂长，我们钟意是去日本学习还是替你们厂打工的啊？怎么又来了？”温主任就纳闷了，他感觉再这么下去，他的得意门生干脆改行倒卖机器算了，还学什么医啊。
叶蔓不好意思地笑了笑说：“这不是想着一事不烦二主吗？我们厂里都是草根班子，不懂日语，所以想再麻烦钟意同志一次。”
温主任想了几秒：“这个事你跟钟意联系吧，他同意就行，老头子管不着。”
好吧，叶蔓本来是想直接跟温主任谈，这样更效率一些的，但温主任似乎不愿意，那她也不好勉强。
“行，我回去就跟钟意同志写信，打扰温主任了。”叶蔓笑着站了起来，“那我就回去了。”
温主任揉了揉眼睛：“嗯，钟意要能办，同意了，协议我代他签，你们谈妥之后，直接带着合同过来找我就行。”
说不帮忙，还不是继续当中间人。叶蔓觉得这个口是心非的老头真是太可爱了，她笑盈盈地说：“好啊，谢谢温主任，我还有点事，下次见。”
等叶蔓走后，导员提着灌满热水的水壶进门，无奈地说：“主任，叶厂长出手这么大方，你怎么不对她客气点呢，下次老师傅家电的捐赠说不定就落到咱们头上了。你不是一直抱怨院里的仪器太陈旧吗？要是叶厂长愿意捐款，不就什么都有了。”
“你小子，惦记着一个姑娘的钱，丢不丢人？”温主任打开水杯盖，递了过去，“这事你别操心了，我心里有数，放心，年底就给实验室换批仪器。”
这厢，叶蔓离开了云中大学后，回去的路上，无意中经过百货大楼，她脑子里闪现出一个念头，飞速地下了公交车，跑了回去。
18寸彩电因为价格比较昂贵的缘故，主打市场是各大经济比较发达的城市。他们老师傅家电的开店速度再快，按照如今的速度，这一年顶多也就开个十来家店，所以想要将18寸彩电迅速在城里推开，还得找个合作商，没有比百货公司更合适的对象了。
正巧路过百货公司在省城的总部，叶蔓就想着去撞撞运气，看薛总在不在。
今天好运显然眷顾她，薛总还真在。
十分钟后，叶蔓被秘书领进了薛总办公室。
最近这段时间，两个单位合作还算愉快，老师傅家电的14寸彩电和双缸半自动洗衣机在百货公司销量很不错，一个月有几千台。
因此，薛总对叶蔓也挺和气的：“叶厂长，什么风把你这个大忙人刮到我这儿来了？”
叶蔓笑了笑说：“薛总说笑了，这不是好久没见，正好路过，就上来看看薛总吗？”
“那是我的荣幸。”薛总笑呵呵地指着叶蔓说，“不过别人可能闲来无事到我这里，叶厂长你肯定是无事不登三宝殿。”
叶蔓赔笑：“那是我的过错了，以后有空定然经常到薛总这儿来坐坐。不过薛总还真说对了，我今天确实是有事过来找薛总帮忙。”
薛总挑眉，一副果然如此的模样：“叶厂长，你们老师傅家电又准备推出什么新产品吗？前阵子，我听说你们好像引进了新的生产线。”
“薛总消息就是灵通，什么都瞒不过你。”叶蔓笑容满面地说道，“我们厂现在已经开始生产18寸彩电了，质量绝对没话说，薛总感不感兴趣？”
薛总舔了舔嘴唇：“这个……我们百货公司已经有多款18寸彩电了。”
不止有本地奉河市电视机厂的产品，还有一个省外的电视机品牌，当然也少不了洋品牌的身影，可以说货源非常充足了。
叶蔓当然知道这点，可又没哪个品牌跟百货公司签订了独家代理协议，百货公司卖这么多个牌子的彩电，再多他们老师傅家电一家也不多。
这不过是薛总拿乔的托词罢了。不然一开始就答应或表现得很感兴趣，后面还怎么谈判？
叶蔓端起秘书泡的茶，喝了一口，笑道：“薛总，咱们可是老朋友了，这样吧，我也不为难薛总，先让咱们老师傅家电的这款18寸彩电在奉河市的几大百货公司试卖一下，每个店放十台，卖完再结账！若是销量好，咱们再谈下一步的合作，要是不好卖，回头我就找人将彩电拉回去，您看怎么样？”
这只是小范围，小规模的试卖，检验老师傅彩电在市场上畅不畅销，受不受欢迎。于百货公司来说，没任何问题，他们进可攻，退可守，卖不出去打个电话让老师傅家电拖走就是，连货款押金都不用交，这样优惠又有诚意的提议，薛总要再拒绝，未免显得太不近人情了。
他们两家可还是在合作，怎么也不能不给这个面子，薛总沉吟片刻点头：“叶厂长，你点子就是多，成，就按你说的办，先试水一下效果。叶厂长，不过丑话我先说在前面，要是销量不好，这个事就算了，夏天马上要到了，咱们各大百货大楼忙着推出空调，实在是没有多余的位置了，这试卖都是我看在叶厂长的面子上才答应的，换了个人来，绝对不行。”
叶蔓一脸感激地说：“我明白，今天的事真是太谢谢薛总了，回头我就让人将彩电送到各门市部。”
“行，一会儿我让秘书给奉河市的几个百货大楼打个招呼。”薛总点头道。
叶蔓低头看了一眼腕表，笑道：“快到中午了，薛总你帮了我这么大个忙，今天就由我做东，请薛总和林秘书吃顿便饭吧！”
薛总连忙摆手：“不行，一点就有个会议，谢谢叶厂长的好意，改天吧。”
叶蔓不好再勉强：“那行，咱们下次再约，我就不打扰薛总了，告辞。”
秘书将她送出了大门，返回了办公室。
薛总脸上的笑容已经荡然无存了：“走了？”
秘书点头：“嗯，我将叶厂长送上了车。”
“很好，给电视机厂，还有洗衣机厂那边都打个电话，通知他们老师傅家电要在百货公司上新款了，其余的不要说，就这样吧。”薛总有些不耐烦地说道。这些破厂家之间的竞争，他可不掺和，他们百货公司谁也不得罪，谁也不相帮，谁家的货利润高好卖就卖谁家的，其他跟他有什么关系，通知一声已经是给面子了。
秘书欲言又止地看了看他，最后什么都没说：“好的。”
次日，一百台18寸彩电送到了奉河，叶蔓让人在店里显眼的位置摆了几台，打开，仔细看了一会儿，木科长还真没夸大其词，画质、音质效果都不错，确实不比奉河市洗衣厂的同款产品差。
她让人将这款彩电的标价用显眼的黄纸红字贴在电视机上，这样让进店的顾客都能看到。
这批彩电，留了五十台在总店，其他的百货公司一部分，剩下的放到了小王管理的二店。
新货上市后，叶蔓最关心的就是销量，特意让店长对售货员们进行了相关的培训，而且为了提高售货员们的积极性，还增加了新彩电的提成。以前，卖出去一台洗衣机、冰箱、彩电，售货员们有五块钱的提成，但18寸彩电的提成涨到了十块钱，到月底店里还会单独统计18寸彩电的销量，销量最高的售货员将额外获得五十元的奖励。
重赏之下，售货员们对18寸彩电的推销非常积极。
可三天过去了，两家店竟然只卖出去了一台18寸的彩电，要知道，厂里一天可是能生产一两百台彩电，照这个销售速度，一个月的产量恐怕一年都卖不完，估计两三年都赚不回引进生产线的钱。
好在经销商那边陆续有了回信。
经过一年的合作，双方之间总算建立了一些信任，经销商们对老师傅家电的新款彩电也很感兴趣，所以不少经销商愿意进货回去试试水。
一个星期后，根据经销商的反馈，朱建新整理出了数据，总共有136家经销商愿意采购18寸彩电，但这款价格相对昂贵的彩电注定不可能像14寸的彩电在小县城那么受欢迎，因此经销商们也很谨慎，第一次拿的货都不多，在十来台左右，总计下来才1950台，比空调的拿货量都低。
但初期嘛，大家有所顾虑也很正常。其实叶蔓也不希望他们拿太多货，不然卖不完，还得拉回来，浪费运费和人力。
目前18寸彩电的主打市场还是在各大城市，所以也不能全指望经销商，叶蔓让店员们统计了一下每天来店里问过18寸彩电的顾客有多少，都是什么反应等等。然后她还亲自去当了两天店员，重点推销18寸彩电，亲眼观察顾客的反应，揣摩他们的心理和顾虑。
经过调研，她发现顾客们并不是不对这款产品感兴趣，归根到底还是老师傅品牌的知名度不够，1699元是许多普通职工一年的工资，算是家里的大项开支，就跟三十年后买辆车差不多，所以很多人看过18寸彩电之后，还是会犹豫，生怕买到不好的产品回家，亏大了。
有个顾客，甚至跟叶蔓聊了半个小时，明明很心动，最后还说回去今天没带这么多钱，回去跟家里人商量商量，结果这一去就没回来。
找准了问题所在，那目前要解决的就是这个问题。
怎样才能在短时间内提升老师傅家电18寸彩电的知名度，让顾客了解相信这一款产品呢？
思来想去，目前只有一个最快的解决办法，那就花钱砸广告，增加产品的曝光度，因为这时候的人还是比较相信电视广告的，如此一来既能提高老师傅家电的知名度，也能增加销量。
确定了方案后，叶蔓当即让钟小琴跟云中电视台那边联系，让他们给老师傅家电18寸彩电量身制造一款广告，在省台连续播出一个月。
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