不过对钟小琴来说，这也算是她第一次独立经手大型项目，她做得格外认真，统计好经销商们的成绩之后，先给叶蔓过目，确认没有问题后，她亲自去印刷厂，选定了邀请函，然后找字写得好的文化人填写经销商们的名字。
最后又检查了一遍之后，再将邀请函发了出去。
今年，老师傅家电的经销商又增加了很多，除了云中省，还有通省和安省等周边省份的经销商，虽然外省的经销商因为加入得比较晚，加之老师傅家电在外省的宣传才刚起步，他们大部分人的销售额是不及本省经销商的，可也有部分能力特别强的脱颖而出。
这样一来，导致邀请函送到各经销商手里的时间长短不一，近的三四天就能收到，远的得十来天了。
中间这段时间，钟小琴要去确认奖品以及经销商大会上所需要的各种东西，还要定酒店，培训接待人员等等。
叶蔓除了重要的事情给她审核一下，其他的都没过问。因为空调厂正式投产了，叶蔓的工作也很多，她得想办法，怎样才能在经销商大会上打开空调的销量，让空调厂能够放心无忧的投入生产。
工作上的事情繁杂且多，木厂长那边又来了电话，给叶蔓说了一个烦人的消息：“你爸爸和你弟弟都下岗了，这段时间来厂里找了你好几回，你妈也来了好几次，都是想让你弟进厂里工作。依我看，实在不行，就让你弟进厂里吧，我盯着，不会影响厂里其他人的。”
木科长也是为叶蔓考虑，正所谓光脚的不怕穿鞋的，如今叶蔓混得这么好，叶宝华他们却连工作都没有了，吃饭都成问题，可不得想办法缠上叶蔓。虽然叶蔓在奉河市，很少回来，但到底是个麻烦，不如放到眼皮子底下，反正一个工作而已，他们厂本来就要招人的，招谁不是招。
叶蔓提起叶宝华就满心厌恶：“不行，他要是能踏踏实实工作，那给他一个工作也行。但他不是这种人，以前在造纸厂里就吊儿郎当的，三天打鱼两天晒网，迟到早退请假那是家常便饭的事，不能让他进厂里带坏了咱们厂的风气。”
不然别的工人正在勤勤恳恳地工作，他却仗着老板弟弟的身份，上班摸鱼，迟到早退，让其他职工怎么想？本来好好的工作氛围都要被他带坏。时间长了，其他工人心里会不平，干多干少，都拿同样的钱，换谁不想着法子偷懒？
人心一旦散了，这队伍就不好带了。叶蔓绝不允许叶宝华这样的家伙进厂里。
木厂长叹气：“好吧，那我回头找借口打发了他们。”
叶蔓直接说道：“不用，你直接吩咐门卫，别让他们任何人进厂就行，别在他身上浪费时间。”
“成。”有叶蔓这句话，木科长知道以后该怎么对待他们了，他转而说起了公事，“最近厂里18寸彩电的出货量增加了不少，但积压也比前阵子的量多，要不要适量减产？”
叶蔓说：“不用，庞总他们已经去开拓通省的市场，过阵子销量就会升上来的，你只管生产，需要减产我会通知你们的。”
木厂长想起红星当年的惨痛教训，犹豫了一会儿还是说道：“叶总，咱们老师傅家电发展已经很快，如果情况不是很乐观，可以适当放缓速度，稳打稳扎，先生存再发展。”
叶蔓又何尝不想稳打稳扎慢慢来，但市场发展这么快，竞争这么激烈，根本就不容许她慢下来。富友明年肯定会将市场盯准周边省份，他们若再不抢先扩大市场，后面想进去就更难了。
叶蔓想了想说：“好，你的意见我会认真考虑的。”
木科长也知道叶蔓的为难，叹了口气说：“咱们不比国营大厂，有财政和银行支持，咱们的资金链一旦断了，很难借到钱的，那时候麻烦就大了。当初红星就是库存积压太多，卖不出去，资金紧张，导致后面一系列的问题。”
现在银行对私营企业的贷款最多不超过五万元，这点钱，对一个一两千人的工厂来说，简直是杯水车薪，连发分厂的工资都不够。
“我知道，谢谢木厂长你提醒我这个，我会想办法的，你别担心。”叶蔓冷静的说道。
挂断电话后，她揉了揉额头。对木厂长说得轻松，但其实她心里的压力不小，孙厂长他们面临着生存危机，老师傅家电又何尝不是，一步踏错，他们可能就再也没机会了。
但就如她所说，不争，不赶紧变强，那最终死的也会是他们。
“叶总，外面有位叫钟意的同志想见你。”小雨的声音拉回了叶蔓的思绪。
叶蔓点头：“是我朋友，请他进来吧。”
不一会儿，钟意就过来了。
叶蔓抬头冲他笑了笑：“钟医生今天怎么想起到我这里来？”
钟意拿出一个小盒子递给她：“祛疤的，涂在你手背上，早晚各一次，能够淡化疤痕。”
叶蔓接过看了一眼漆黑的盒子，上面没任何日期，也没厂家的标签：“这……不像是医院里卖的？”
钟意点头：“我让我妈自己调制的。我外公家是中医世家，不过我只学了个皮毛，对这块不是很精通，我妈比较擅长这个。”
“替我谢谢伯母。”叶蔓收下了药膏，能淡化痕迹，不留什么疤痕，自然是最好的。
她转而问起了起诉那两口子的事：“你跟陈律师联系了吗？”
她最近实在是太忙，将这事交给陈律师之后，就没过问过进展。
钟意笑着点头：“已经联系过了，他向法院提起了诉讼，年前应该就会开庭，到时候记者也会对此进行相关的报道。”
“那好，有什么我能做的，你尽管说。”叶蔓很高兴，这种事就应该闹大，最好让人人都看到，造谣碰瓷诬陷好心人也是有成本。她真心希望法院能够重判，以正社会风气。
钟意轻轻摇头，目光落到她疲惫的脸上：“不用，你已经做得够多了。那个……你脸色不是很好，要注意休息，工作是做不完的。”
叶蔓含笑点头：“谢谢，我知道的，就是到了年关，事情比较多，过了这阵子就好了。”
钟意摸了摸口袋里的两张电影票，他本来是想邀请叶蔓一起去看看电影的，但她目前这状况显然不合适。钟意站了起来，冲叶蔓笑了笑：“你忙吧，我先回去了。”
“谢谢，我送你。”叶蔓客气地说道。
钟意摆手：“不用，你忙你的。我还欠你一顿饭，咱们有空再约。”
“好，谢谢你的药膏。”叶蔓也没推辞，她心里装着事，也确实很忙，既然钟意说不用送，那就不送了。
等钟意走后，叶蔓揉了揉额头，拿起电话，拨去了二厂，询问何雯：“厂里全自动洗衣机还有多少库存？”
何雯翻了一下记录：“目前有六千多台库存，最近的出货量赶不上生产，每天大概会新增一百多台库存，叶总，要不要暂缓生产，给工人们放放假？”
“不用。”说完叶蔓就挂断了电话。
其实老师傅家电的库存量并不多，这个数字说出去，孙厂长和徐厂长简直要羡慕哭。
但老师傅家电扩张太快，哪儿都要花钱，库存就意味着要占用资金，对老师傅家电账上的现金流造成不良影响。
虽然目前看还没有什么问题，可这种情况要是一直持续下去，随着库存的增多，很多问题就会凸显出来，所以必须得未雨绸缪，提前想办法解决这个问题。
停产或是降低产能那是万不得已的办法，就算停工，工人的基本工资、厂房、水电、机器的折旧费用等等每天都要消耗，这些平摊下去，会增加产品的成本，导致利润进一步降低，老师傅的盈利能力也会跟着被削弱，再想发展就更难了。
所以不能轻易退，只能给产品找新的出路。
短期来看，云中省的增量实在是有限，他们也没那么多钱像富友一样砸广告，砸补贴，最好的办法就是开拓新的市场。
直营门店和招新的经销商已经在做了，但这个速度还是太慢了，短期内没法消化大部分的库存，还得另外想其他的法子。
叶蔓琢磨了许久，脑海里浮现出两个人选。
她叫来钟小琴：“你让人将程周和冯肃两个人的销量情况整理出来，交给我。”
“好的。”钟小琴赶紧出去让人将两人的资料找出来，送给叶蔓。
叶蔓摊开他们今年的销售情况，略过上半年的销售业绩，重点查看下半年，尤其是他们去了江省和菖兰省之后的情况。
两人年中的时候相继签了总代理合同，去江省和菖兰省开发市场，但结果嘛，不尽人意。两个省的销量还赶不上冯肃店里的销量，真的让叶蔓很失望。
看完两省的销量后，叶蔓将资料放到一边，拿起电话先给程周打了过去：“程老板，你好，我是叶蔓。”
“叶总，你好。”程周连忙客气地说道。
电话费不便宜，而且叶蔓也很忙，没跟他寒暄，直接切入了正题：“程老板，我刚看了江省这半年来的业绩，说实话，我很失望，这销售业绩尚不如冯老板店里的。”
程周苦笑：“叶总，不是我不努力，实在是……老师傅家电离江省太远了，基本上没辐射到这一块，经销商们也不信任自己没听说过的牌子。”
他也想了很多办法，可老师傅家电现在的名气还不够。而他又是个外乡人，在江省没有任何的根基，找不到任何助力，万事开头难，因此进展一直非常缓慢，现在才招了十几个经销商，而这些人在代理老师傅家电产品的同时，也卖江省的家电产品。当地的产品，耕耘多年，无论是知名度，还是品牌影响力都远超老师傅家电，因此老师傅家电的产品卖得并不是很好。这又进一步导致开发经销商的工作困难重重。
叶蔓也清楚这个工作不是那么好开展的。要是很轻松，他们老师傅家电当然是自己干了，哪还会便宜程周。
“程老板，我体谅你的难处，也没指望你能一口气轻松打开江省的市场。但说实话，你的这个进度让我很失望。”叶蔓直言不讳，“换我，半年时间，肯定不止如此。程老板，你别怪我说话直，咱们目前的利益是一致的，我是希望你能够做得更好，因此才直言不讳。”
程周那边顿了片刻：“我知道，叶总也是白手起家的，你肯定能够做到不止这点，有些工作确实是我没做好。”
他不是老师傅家电的正式员工，叶蔓也不好多说：“程老板，你好好想想，有没有什么新的办法，如果你有比较完善可行的计划，我们老师傅家电可以予以一定的支持。就这样吧，我还要打给冯老板。”
程周还想说什么，电话那头已经挂断了。
他蹙了蹙眉，叶蔓这什么意思？老师傅家电予以支持，是他想的那个意思吗？
据他所知，老师傅家电已经在通省投放广告了，江省临近通省的一些地区也能收到通省电视台。只是还有个冯肃，冯肃的资金比他雄厚，也不知道他做得怎么样了？
程周揉了揉额头，他得想想办法，不能落后冯肃太多，否则叶蔓基于利益的考量，也会优先支持冯肃，那他这边更难起步了。
叶蔓说最后一句话确实有给程周施压，增加他危机感的意思，但她确实也要打给冯肃了解情况。
不多时，冯肃的电话就通了，叶蔓也直白地说：“冯老板，你好，我是叶蔓。我刚给程老板打电话了解了一下他那边的情况，现在打给你，了解一下你这边招商的进展。”
冯肃这边的情况要比程周略好一些，但也相差不大。菖兰省跟云中省中间隔了一个安省，老师傅家电还没有辐射到那边，因此很多人对老师傅家电这个牌子存疑，怕冯肃是个骗子，因为这会儿社会上的骗子、小偷特别多，社会治安很混乱，大家对陌生人、外地人的防备心尤其重，这也导致冯肃招商困难重重。
冯肃认真说了招商过程中遇到的几个困难点，跟程周那边差不多。
叶蔓听完后说：“冯老板，你们这个进度，很难拿下菖兰省啊。安省这边，我们都没有正式招商，经销商数量和销售规模都远远超过菖兰省了。”
“我知道，叶总，你得给我们时间，也得给我们更多的支持啊。”冯肃不愧是老油条，脸皮就是厚，直接问叶蔓要支持。
叶蔓也不厚此薄彼，直接说道：“冯老板，我刚跟程老板说了，你们做一个方案出来，只要切实可行，我们老师傅家电会考虑给与一定的支持，我等你的好消息，你看怎么样？”
冯肃能说什么？他不答应，程周也会答应啊，谁不想把市场做起来呢。要是这次他不积极争取，岂不是便宜了程周。
给他们俩打完电话后，叶蔓叫来钟小琴，吩咐了她另一件事：“在经销商酒店的隔壁，再包一个酒店。”
钟小琴有些不解：“叶总，咱们定的酒店总共有12层，一百多个房间，就是经销商们全部到，也够了，还需要另外包酒店吗？”
叶蔓肯定地点头：“包，一日三餐也要让酒店准备，对标现在这个酒店的。到时候会来一批潜在的经销商，观摩咱们的经销商大会。”
程周和冯肃不是说，潜在的经销商不相信他们，怕他们是骗子吗？这个好办，直接将这些人请过来，食宿路费全包，参加他们的经销商大会，是真是假，不就一目了然了？而且还可以展示一下他们老师傅家电的实力，如果情况好，大会上就能下一批订单，酒店住宿伙食费用，当天就能拿回来，他们一点都不亏。
钟小琴听完叶蔓的解释，知道这批人也不能怠慢，当即眼睛一亮：“好，叶总，我这就去安排。”
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