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魏巍翻看着肖乾和韩云虔的提案,纠结着找谁再来聊聊。

他没想到,当初急着行动联系弗氏,居然搞了个乌龙。

王声跟他说,听说弗氏咨询业界口碑不错,他想找来看看,能不能做他们的品牌项目。

魏巍立马找人推荐项目顾问,联系到了韩云虔。可转头王声又把肖乾的联系方式给了他。

魏巍本想拒绝了韩云虔。不想第一次跟肖乾的沟通并不算顺畅。于是,他又约了韩云虔。

没想到,精于服务快消品行业的韩云虔,给出的方案“花哨”且“好懂”。王声听了也颇有好感。

但奇怪的是,这两位都没有再找他。确切的说,肖乾是联系了他一次,问了反馈意见后,就没了下文。而韩云虔是积极表示了尽快给第二稿方案,结果“杳无音讯”。

魏巍也问了王声的意见,要不要找其中一个再来聊聊。王声倒是简单:“你决定。”

老板说,“你决定的”时候。通常是有两个意思,一个是选项差别不大,而另一个是,我有决定了,但是,我希望你说出来。

魏巍不怕前者,只担心王声想的是后者,所以,他现在只能抓耳挠腮了。

桌上的手机,突然欢快的“唱”了起来。让投入思考的魏巍,着实吓了一跳。

来电显示是韩云虔。

“魏总,现在方便聊一下吗?”韩云虔客气的问。

“哦哦,你说。”魏巍的心跳还没平复。

“上次您说,对我在介绍里提到的几个市场品牌推广策划案,很有兴趣。PPT里的内容比较简单,我现在把具体的案例,发到您的邮箱。您可以看看。有什么需要我再具体介绍的,可以跟我说。”

“噢……你上次说,要给一稿新的方案的……”魏巍有些疑惑,不过更多的,还是在思考王声会倾向与谁合作。

“嗯……是……我是想,您是不是看了详细案例,会有更具体的想法。我也可以更针对性的提交方案。”

“这样啊……也行吧……那我看了再联系你?”

“好啊,保持联系。”

魏巍挂了电话,打开电脑看韩云虔发给他的邮件。这是两个产品推广的案例。一个是如何运用线上的互动、渠道引流等手段,让受众快速接受一个品牌并做出购买决定。另一个是说,如何通过对客户群体的细分,做精准营销,用不同品类、价差的产品,达到最大程度覆盖市场的效果。

推广的手段新颖,销量提升数据漂亮。魏巍觉得韩云虔的这套理论比肖乾的概念学习“简单粗暴”,但是,一目了然,更容易“借鉴”。

唯一让他不好评断的是,这些内容更适合直面消费者的零售产品。可是,食品类的代理只占苏禾业务中很小的部分。当然,王声也的确提到过,未来要提升这部分的比重,让苏禾摆脱“代工厂”的帽子。

要不,再找肖乾来问问?魏巍思忖着。虽然,上肖乾的课有点费脑子,但是,这个帅哥的思路清晰,有了上次的“摩擦”,希望下次见面,他能“因材施教”。

不过,魏巍还有个顾虑。供应商太强的话,他这个甲方多少会显得“愚钝”。王声这么有兴趣参与项目前期工作。保不齐,后面还会“亲临指导”。要是让老板看到自己的“无能”,就得不偿失了。

最终,魏巍还是拨出了这通电话。只是,通话的对象并不是肖乾,而是陈国豪。

“陈总,谢谢您给我的建议。如果上次不是在研讨会上无意间提起了韩云虔,我可能错过韩云虔的提案。”

“魏总,您客气了。您当时跟我说肖乾的提案有些过于专业。您还联系过韩云虔,就是没进一步交流。所以,我觉得不妨再听听别的思路。”陈国豪吸了口气,继续说,“他们两的确是弗氏数一数二的项目经理。我对他们的工作能力还是有信心的。”

陈国豪的自卖自夸,倒是减少了魏巍的焦虑。至少陈国豪的背书,让他相信不管跟哪位合作,都不会出错。

“是这样……”魏巍不知道该怎么问。

他想知道找哪位合作既能出成绩,又能让自己露脸。

魏巍踟躇着:“他们两的方案各有千秋。韩云虔的偏重食品类的品牌推广。肖乾的品牌推广更全面,但是,不知道会不会需要更长期的投入,才能有效果。”

其实说“长期效果”,更简单的表达是,肖乾的方案是不是没那么容易看出成绩。

“魏总果然专业。韩云虔的确快消类企业项目做的多一些,肖乾做B2B的更多些。这也是一开始我向王总推荐肖乾的原因。”

显然,魏巍是看中了韩云虔那些漂亮的线上,线下的营销套路。数字营销在C端的确更能玩儿出花哨的花样。

但是,陈国豪并没有按着魏巍的思路接话:“这个……具体还是要看您的需求。王声,王总也跟我提过,你们对品牌推广的效果还是有很多想法的。”

建议可以提,但是,决定可不能轻易帮客户下。

“嗯……我的建议是,您可以把您的想法和顾虑多跟他们两沟通一下。他们的项目经验丰富,可以给您多一些实例参考。”

陈国豪要做的,是让魏巍保持对韩云虔和肖乾深入沟通的兴趣。只要把生意留给弗氏,他的工作就圆满了。

魏巍挂断了电话。虽然,陈国豪没有给他明确的答复,但是,他说的参考实例很有启发意义。

韩云虔已经把两个详细的成功案例放在了他的面前。王声也想把苏禾食品代理这块的比重提上来,拿这个开路,项目效果应该很吸睛。

韩云虔和肖乾都说具体的项目报价,要等需求明确了才能给。但是,他侧面打听了一下,弗氏的咨询项目怎么都要大几百万。

要不是王声力推,他是不明白这么大把砸钱赚“名气”的意义何在。

这几百万的投入,要卖多少纸,多少包“零食”才能赚回来。

即便不是自己口袋里的钱,魏巍这个在公司干了快二十年的老员工也是为公司心疼。

如果,用韩云虔的方案能快速看到成果,好歹也算能回点本。

想到这,魏巍决定还是再找韩云虔聊聊。


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